|
Сценарий бизнес - встречи.
Любая встреча начинается со знакомства. Задача бизнес - интервью – установить контакт, найти общий язык с вашим визави. Спросите, откуда приехал ваш собеседник, как добрался, где живет (работает, учится). Предупредите о том, что встреча будет длиться 40-50 минут.
Далее можно сказать: «Вы не против, если нашу встречу, мы построим в режиме диалога? Позвольте я задам вам несколько вопросов?»
Помните, что любой человек на бизнес-интервью хочет получить ответы на два вопроса:
- Что здесь надо делать?
- Что за эту работу можно получить?
Выбор вопросов для бизнес – интервью зависит от того, как вы изначально пригласите его на встречу. Если вы проводите бизнес – интервью с потенциальным консультантом, спросите его «Кто вас пригласил на сегодняшнюю встречу? Почему вы согласились прийти? Что именно вы хотите узнать?»
Если вам говорят, что пришли познакомиться с продукцией Эдельстар, начните именно с этого. Расскажите об ассортименте компании, дайте попробовать что-нибудь, например, крем «Шелковые ручки».
Если человек пришел устраиваться на работу, поинтересуйтесь спецификой его нынешней работы: - « Где вы сейчас работаете?»
- «Какой график?»
- «Что именно делаете?»
- «Что нравиться в вашей работе?»
- «Что не устраивает?»
- «Какого рода работу вы ищите?»
- «Сколько времени можете уделять?»
- « Сколько хотите зарабатывать?»
- « Готовы ли вы для этого учиться новому?»
Как, правило, если вы задаете эти вопросы, вы уже получаете картину того, что устраивает / не устраивает человека. Чаще всего люди ищут работу по следующим причинам:
- доходы;
- карьера;
- самореализация;
- общение;
-признание.
Расскажите подробнее о том, как можно каждый из этих пунктов реализовать вместе с компанией Edelstar.
Доходы. Если во время проведения бизнес - интервью выяснилось, что человека интересует дополнительный заработок, покажите, как и сколько можно заработать на продажах. Например, если заказ клиента на 1400 руб. – доход консультанта 400 руб. А если участвовать в специальных акциях (например, скидка по бизнес - классу, шестой товар за рубль, купи два товара – третий в подарок…) – доход может быть и выше. Больше каталогов продемонстрировали – больше клиентов, больше доход.
Хотите зарабатывать еще больше? Средний доход директора в нашей компании 35370 руб., Золотого Директора – 53260 руб., Исполнительного – 222990 руб. Заинтересовались, тогда, давайте посмотрим по «Плану успеха» Edelstar? Что для этого надо делать. А нужно просто приглашать людей – тех, кому интересно пользоваться качественной косметикой, тех, кто любит продавать, и тех, кто хочет что-то изменить в своей жизни и построить собственный бизнес.
Сделайте первый шаг прямо сейчас: напишите список из 10 знакомых, которых вы можете пригласить на подобную встречу, посвященную рассказу о возможностях Edelstar.
Карьера. Самое время в бизнес – интервью показать возможности карьерного роста в компании Edelstar определяются только Вами и Вашими действиями. Количество мест директоров с разными статусами компанией не ограничивается – все в ваших руках. Продемонстрируйте собеседнику карьерную лестницу согласно «Плану успеха» Edelstar. Обязательно расскажите о единовременных выплатах, бонусах и подарках за достижение новых статусов, премию за скорость развития, бонус рекрутирования. Лучше всего это делать на примерах своей истории.
Самореализация. Наша работа – это работа с людьми. Для этого приходится многому учиться. Во время проведения бизнес – интервью расскажите о том, как вы сами изменились за время работы в компании.
Общение. Джим Рон один из признанных философов сетевого бизнеса говорит: «Хочешь изменить свою жизнь – в первую очередь измени свое окружение». Расскажите о тех людях компании Edelstar, с которыми вы лично общаетесь, чему вы у них учитесь. Приведите в пример главные события компании – ежегодный Большой Международный Форум Edelstar? Мастер – класс Владимира Довганя, особенно подробно остановившись на том, как строится общение на этих мероприятиях, с кем вы познакомились на них, и что вам это дало.
Признание. Важная часть бизнес – интервью. Расскажите о чествовании новых директоров на Бизнес - семинарах Edelstar? И особенно на сцене Большого Международного форума. Если Вас уже поздравляли с достижением статуса на сцене, поделитесь чувствами, которые вы испытали.
Покажите статьи с фотографиями консультантов в корпоративной газете «Edelstar Express», обратите внимание на истории успеха, размещенные в газете.
В любом случае, если вы задаете вопрос, внимательно слушайте (а лучше записывайте ответ), чтобы во время презентации идеи сотрудничества с холдингом наиболее наглядно продемонстрировать, как здесь можно добиться желаемого.
Версия для печати
| 
